Wie Sie interessieren sich nicht für mich oder mein Produkt?

von Michael Krüger

Ich interessiere mich nicht für Sie oder Ihr Produkt……

Können Sie das auch nicht mehr hören. “Ich interessiere mich nicht….?  ” Sind Sie davon auch müde, Geschäftsaussichten zu haben, die oft wie eine Seifenblase zerplatzen?

Es gibt eine Lösung allerdings dafür:

Wie auch immer, ob ich eine Werkstatt habe oder ein Online Business leite, unveränderlich stellt sich jeder die Frage:  “Was sollte ich sagen, wenn der Interessent sagt „das interessiere mich nicht”.

Meine Antwort ist wie immer:  “Es ist wahrscheinlich zu spät.”

Sie können freundlich fragen warum (Sie können so tun als ob Sie verwirrt sind aber erwarten Sie darauf tatsächlich eine gescheite Antwort).  Aber die Kunden werden häufig beginnen zu reden und erklären, was sie eigentlich wollen.

Einige Verkäufer behandeln, “ich interessiere mich” als ein Einwand.  Das hat mich immer verwirrt.  Wenn jeder, mit dem Sie sprechen, sagt, “interessiere ich mich nicht”, kann es nur eines von zwei Dingen bedeuten:

1.  Sie sprechen nicht mit der richtigen Person, oder
2.  Sie sagen nichts Interessantes.

Die Zeit die Sie als Verkäufer haben, bevor der Kunden den Satz sagt muss spannend und nutzbringend sein. Vom ersten Moment an, spätestens nach dem “Hallo”, muss es Ihre Absicht sein, die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen, so dass Kunde Hunger hat, mehr von Ihnen zu erfahren.  Wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihres Kunden nicht gewinnen können, wird er mit Ihnen nicht mehr sprechen wollen. Er wird sagen, “ich interessiere mich nicht für Sie/Produkt/Dienstleistung”.

Um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu bekommen, stellen Sie sich folgende Fragen:

1. Wer hat ein Bedürfnis/Herausforderung, das mein Angebot lösen kann?  Kunden die nach Lösungen suchen, sagen nicht, “ich interessiere mich nicht.”
2. Warum der vorgenannte Typ des Kunden sich interessieren sollte?  Er sucht nach heißen Lösungen, jene Probleme also, die für ihn so unendlich wichtig sind um sie zu lösen.

Wenn Sie versuchen, eine Aufmerksamkeit eines Kunden zu gewinnen, müssen Sie einen Sinn für das haben, was für ihn wichtig ist. Wenn Sie das schaffen werden Sie bei ihren Kunden zur Nr.1 mutieren.

Also fragen Sie sich: Wer hat ein Bedürfnis/Herausforderung, das mein Angebot lösen kann?

Wenn Sie gründlich recherchieren, werden Sie nur noch ganz, ganz selten den einen fiesen Satz, den kein Verkäufer gerne wahrnimmt, hören:

„Ich interessiere ich mich nicht für Ihr Angebot.”

Verkäufe sind eine Kunst, nicht eine Wissenschaft. Was bedeutet, dass es nie vollkommen ist und man sich immer verbessern kann. Der Kunden Entschlüsselungs- Code ist das ultimative und digitale Vertriebscoaching Instrument, das Sie benötigen um alle diese vorgenannten Themen um zu setzen.

Ihr Michael Krüger

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