Wie erreiche ich einen echten, einen wirklichen Expertenstatus?

Von Michael Krüger

In den nachfolgenden Zeilen möchten wir Ihnen ein paar Empfehlungen mit an die Hand geben, wie Sie ein echter Experte werden können und zukünftig einen Experten Status erreichen.

Ein befreundeter Marketer von mir umschrieb es einmal so, was man allerdings nicht all zu ernst nehmen sollte: „Wenn du ein Experte werden willst, dann kaufe dir von einem Thema drei Bücher und dann weißt du mehr über dieses Thema als 80% der Menschen dort draußen.“

So oder so ähnlich könnte man natürlich auch einen Experten Status erhalten, doch ganz so einfach ist es dann nun doch nicht. Denn man muss ja vor allen Dingen auch als Experte im Nachgang ja etwas anbieten wovon man leben kann, wie beispielsweise ein passendes Produkt. Nur von einem Experten Status zu leben würde heißen, dass man als Speaker oder Redner von Veranstaltung zur Veranstaltung hetzt um dort für ein üppiges Salär, seine Meinung kund zu tun. Doch auch das ist den Wenigsten vergönnt, da doch viele Speaker und Redner von der Hand in den Mund leben.

Doch jetzt möchten wir Ihnen ein paar Empfehlungen mit an die Hand geben, wie Sie einen echten Experten Status erreichen könnten!

  • Wenn Sie für Ihre Kunden oder Interessenten verblüffende Problemlösungen anbieten wollen, dann müssen Sie die erst einmal, entsprechend im Markt für diese finden, selbst kreieren aber Sie sollten vor allen Dingen die Augen dafür offen und danach Ausschau halten.
  • Im Vorfeld, falls Sie sich auf eine ausgewählte Gruppe spezialisieren wollen, sollten Sie den Interessenten oder den Menschen die Sie auch als Kunden gewinnen wollen, nach Ihren eigentlichen Problemen ausfragen. Was brennt diesen tatsächlich unter den Nägeln?
  • Weiterhin sollten Sie, wenn Sie schon Kunden haben in diesem Bereich, diese fragen ob Sie ähnliche Probleme haben und wie sie diese gelöst haben.
  • Wenn Sie dann gewisse Produkte gefunden haben, sollten es innovative Ideen und Infos für Ihre Zielgruppe sein und Sie sollten vor allen Dingen Ihrer Zielgruppe einen echten Nutzen bieten können.
  • Sie haben ein Produkt gefunden? Prima, dann rechnen Sie in Cent und Euro aus was Ihre innovative Idee, Ihren Kunden an Zeit und Geld aber vor allem an Nutzen bringen könnte.
  • Sie sollten von Ihrem Produkt überzeugt sein, dies ist eine unabdingbare Forderung, welche nicht zu widerlegen ist. Beweisen Sie Ihren Glauben an diese Problemlösung, die Sie für Ihre Kunden schaffen wollen. Geben Sie außerdem einigen Testomonials mit Nachdruck und Dringlichkeit den Hinweis, einen Test für sie zu starten.
  • Jetzt sind aber noch lange kein Experte der wahrgenommen wird. Sie müssen sehr lange an Ihrem Expertenwissen und an Ihrer Problemlösungsfähigkeit feilen, bis Sie das Gefühl haben, dass Ihre Kunden sie respektieren und sie vor allen Dingen ernst nehmen.
  • Auch Ihr Image spielt natürlich eine große Rolle. Sie müssen als kompetenter Fachmann erkannt werden und von einigen Kunden vielleicht sogar als TOP-Berater gehandelt werden. Wenn das der Fall ist wird sich bald, nein er ist sogar schon eingetreten, Ihr Expertenstatus realisieren.

Sie haben einen Expertenstatus erreicht und können das letztendlich im Vorfeld bereits testen ohne auch schon größere Verkaufserlöse erzielt zu haben:

  • Die Leute folgen Ihnen obwohl Sie gewisse Produktpunkte nur kurz erklären müssen.
  • Sie haben schon den Ein oder Anderen großen Auftrag bekommen.
  • Ob die Kunden beispielsweise Ihren Empfehlungen folgen.
  • Ob Ihre Preise von den Kunden ohne großes Murren akzeptiert werden.

Sie haben jetzt, wenn alle diese Punkte eingetreten sind und auch die Merkmale, die Sie quasi als Sieger auszeichnen erfüllt sind, einen extrem großen Beraterstatus erreicht. Ihre Kunden werden Sie mit Respekt behandeln, aber Sie werden vor allen Dingen auch Ihre Produkte kaufen. Und das ist ja letztendlich das, was Sie als Experte generieren wollen.

Doch wie gesagt, mit dem Verkaufen ist das immer so eine Geschichte. Viele Experten haben großes Hintergrundwissen, sind aber keine Verkäufer.

Nutzen Sie hierzu als Experte zukünftig unser Vertriebs -Coaching Programm,

den „Kunden Entschlüsslungs-Code.

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