Viele Menschen bezahlen zu viel dafür…

Im Versicherungsbereich spricht man immer von einer Vollkasko
Mentalität der Kunden. Wie man es in Ihrem Segment nennt, kann
ich leider nicht sagen. Aber es wird ein ähnliches Verhalten
sein, das dem sehr ähnelt, wie bei den Versicherungskunden.
Wovon rede ich eigentlich?

Den Menschen ist das Null Risiko heilig. Die Menschen sind
teilweise bereit mit sehr, sehr viel Geld zu versuchen, das egal
bei welcher Entscheidung, nur ein kleines Restrisiko bleibt.

Besser wäre es vermutlich gewesen, das Geld anderweitig zu
investieren. Aber das ist jetzt nicht unser Thema.

Nehmen wir zum Beispiel den Straßenverkehr. Ein null Risiko wäre
nur zu erreichen wenn man das Geschwindigkeitslimit auf 0
Kilometer pro Stunde reduzieren würde. Oder nehmen wir die Börse.
Mal wird sie heilig gesprochen, mal verteufelt.

Auch an der Börse gibt es kein Nullrisiko. Selbst wenn Sie Ihre
Aktien verkaufen und das Geld auf einem Konto parken würden,
bleibt ein Restrisiko. Die Bank könnte pleite gehen, etc. Die
Inflation könnte Ihre Ersparnisse auffressen oder eine
Währungsreform könnte…

Machen wir Schluss damit.

Lernen Sie das nichts sicher ist. Verabschieden Sie sich von der
Vorstellung des Nullrisikos.

Aber was hat das mit Ihnen als Vertriebler zu tun. Na ja, es gibt
schon noch etwas was stabil ist. Nämlich Ihre eigene
Glückseligkeit und Ihr verkäuferisches Geschick.

Forscher haben längst festgestellt, das weder eine Lottogewinn
noch eine schwere Krankheit Ihre Zufriedenheit langfristig
verändern.

Glückliche Menschen bleiben glücklich und Verkäufer brauchen
Selbstvertrauen und Selbstsicherheit Grundsätzlich ist es, dass
natürlich jeder der verkauft, von seinem Produkt oder von seiner
Dienstleistung restlos überzeugt und begeistert sein sollte.

Mehr zu diesen Themen, vorallem aber wie Sie als Verkäufer mehr
Reputation und dadurch zu einem größeren Selbstwertgefühl
gelangen, in unserem einzigartigen digitalen Vertriebs- Coaching
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Beste Grüße
Ihr Michael Krüger

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