Sind Sie ein Freund Ihres Kunden?

von Michael Krüger

Hin und wieder kommt man in einem Verkaufsgespräch an einem
Punkt, wo es vermutlich besser ist einen Rückzieher zu machen
und das Gespräch zu beenden.

Ist es Ihnen auch schon so ergangen?

Keine Frage, jedem ist es schon so ergangen.
Man fragt sich an dieser Stelle dann immer, wie hätte ich das
Gespräch bzw. den Abschluss des Geschäftes/Vertrages noch retten
können. Gut, werden Sie jetzt sagen. Manche Kunden bzw. Abschlüsse müssen nicht gerettet bzw.

gemacht werden. Und dennoch bleibt bei einem solchen Ausgang des Gespräches immer ein fader Beigeschmack.

Aus meiner Erfahrung heraus besitzen nicht viele Verkäufer die
Möglichkeiten aus einer solchen Situation noch was positives zu
gestalten.

Es gibt allerdings eine Technik dafür, um aus einem solchen
Gespräch noch weiter in Richtung Abschluss zu gehen. DieseTechnik
nennt sich die „Selbstbezichtigungs- Methode“.

Es ist eine fantastische Strategie, ein Gespräch, das schon
aussichtslos verloren schien noch zu retten.

Tipp am Rande. Diese Technik basiert auf der Möglichkeit, das Sie
als Verkäufer niemals Feind, sondern immer ein Freund Ihres Kunden sind.

Aber genug verraten. Wenn Sie mehr solcher Strategien, Methoden
und Techniken kennen lernen wollen, dann habe ich was für Sie.

Und zwar mit dem einzigen digitalen Vertriebs- Coaching Programm
im deutschsprachigen Raum, dem „Kunden Entschlüsselungs- Code“.
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Beste Grüße

Ihr Michael Krüger

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