Nutzen Sie auch den „Eustress“ für Ihren Vertrieb?

von Michael Krüger

Warum machen sich so viele Menschen verrückt. Ist das auf Stress zurückzuführen oder ist es vielmehr darauf zurückzuführen dass die meisten Menschen an ihrer eigenen Erwartungshaltung und an der Erwartungshaltung Ihres Unternehmens scheitern.

Viele Menschen gerade auch in leitenden Positionen und in Positionen die explizit mit dem Vertrieb und dem Verkauf zusammenhängen, stehen permanent unter sehr großem Druck. Das große Problem ist jedoch, dass Stress in seiner ursprünglichen Art nicht messbar ist, aber subjektiv von vielen Deutschen permanent wahrgenommen wird. Für viele Menschen insbesondere im Vertrieb ist der Druck so groß dass letztendlich aus diesen Stresssituationen natürlich auch Krankheiten entstehen können.

Wie bereits schon erwähnt, ist insbesondere der Verkäufer nicht nur großem Druck sondern auch in finanzieller Hinsicht großen Schwankungen unterlegen. Im Vertrieb gibt es in der Regel keinen Feierabend und man beschäftigt sich permanent mit dem Verkauf seiner Produkte und der Kundengewinnung.

Viele Verkäufer können auch am Wochenende nicht wirklich abschalten, weil ihr Unterbewusstsein sich permanent und dauerhaft mit der Umsatzgenerierung und der Provisionserzielung beschäftigt.

Der Verkäufer muss es einfach schaffen diesen permanenten Stress in so genannten Eustress zu verwandeln. Es ist dieser Stress der angespornt und den Menschen zufrieden macht, wenn er seine Aufgaben entsprechend erledigt.

Das Thema des Eustress ist auch innerhalb unseres Vertriebs Coaching Programms, dem Kunden Entschlüsselungscode, ein wichtiges Thema. Hier werden wir Ihnen zeigen wie Sie als Verkäufer den Stress abbauen können vor einem Gesprächstermin, während der wichtigen ersten 5 min im Verkaufsgespräch und wie sie eventuelle negative Situationen im Gespräch positiv überwinden können.

Tragen Sie sich jetzt ein in unsere E-Mail-Serie wo sie alle wirklichen Geheimnisse der heutigen Vertriebsprofis erfahren.

Dann werden auch Sie dem Stress entfliehen können.

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Ihr Michael Krüger

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