11 Punkte die Sie ganz sicher zu einem besser Verkäufer machen werden!

von Michael Krüger

1. Die aller meisten Menschen treffen Entscheidungen emotional. Sie entscheiden gestützt auf einem Bedürfnis oder Gefühl, nicht aufgrund eines logischen Gedankeprozesses. Deshalb sind nicht greifbare Vorteile die Schlüssel zur Überzeugung. Wenn Sie etwas schreiben, sollten Sie sich fragen, “Wer ist hier der emotionale heiße Kopf? ”

2. Menschen rechtfertigen Entscheidungen mit Tatsachen. Beispiel: Ein Mann sieht eine Anzeige mit einem Foto eines Sportwagens und verliebt sich sofort. Jedoch kann er nicht sich dazu bringen, das auf einem Gefühl gestützte Auto zu kaufen, so liest er die Kopie für technische Details über den starken Motor, die Sicherheitseigenschaften und die niedrige Wartung. Er will das Auto, weil es ihn sich gut fühlen lässt. Aber er kauft es nur, wenn er den Kauf vernünftig rechtfertigen kann.

3. Menschen sind egozentrisch. Das Wort “egozentrisch” bedeutet in den Mittelpunkt gestellt um des Egos selbst willen. Wir alle sehen die Welt in Bezug darauf, wie sie sich auf uns persönlich bezieht. Nun, wenn Ihre Kopie jemanden bittet, etwas zu tun, muss sie auch auf die unausgesprochene Frage antworten, “Was ist darin für mich? ” Auf einem tieferen Niveau könnte die Frage sein “Wie sieht der persönliche gefühlte Wert für mich aus? ”

4. Menschen suchen nach Werten. Wert ist nicht eine festgelegte Zahl. Wert ist das, was Sie verkaufen, was andere kaufen, was andere bereit sind zu bezahlen und wie der Interessent den Unterschied zwischen Ihrem Angebot und anderen wahrnimmt. Sie müssen einen Wert demonstrieren, der scheint, gleich oder größer zu sein, als der Angebotspreis evtl. auch Ihrer Konkurrenz. Je größer der Wert hinsichtlich des Preises, desto wahrscheinlicher ist es das Leute kaufen bei Ihnen kaufen.

5. Menschen denken in Bezug auf Menschen. Das menschliche Gehirn ist nicht ein Computer, eine Rechenmaschine oder Informationsverarbeiter. Wissenschaftler haben gezeigt, dass seine primäre Funktion ist, sich mit sozialen Wechselwirkungen zu befassen. Erinnern Sie sich, wie einige mathematische Fragen in der Schule waren? Sie waren immer leichter, zu verstehen und zu lösen, als abstrakte Probleme.

6. Sie können Leute nicht zwingen, irgendetwas zu tun. Wenn Leute kaufen, ist es, nicht weil Sie evtl. magische Macht über sie ausüben. Sie können drängen. Sie können stoßen. Sie können locken. Aber schließlich tun Leute, was sie tun wollen. Das bedeutet, dass Ihre Aufgabe darin besteht, den Menschen Ihren Bedarf vor Augen zu führen und Sie darin einen wirklichen Nutzen erkennen.

7. Menschen lieben es zu kaufen. Einige sagen, dass Leute nicht gern “für dumm verkauft” werden. Nicht wahr. Menschen lieben es wunderbare neue Produkte und Erfahrungen zu entdecken. Was Menschen nicht lieben, ist betrogen oder beschwindelt werden. Deshalb kann es nützlich sein, Ihre Strategie des Marktprozesses zu ändern. Anstatt Leuten “etwas zu verkaufen”, versuchen Sie ihnen “zu helfen”. Verkaufen Sie gute Produkte, machen Sie ansprechende Angebote, und behandeln Sie Leute so wie Sie selbst behandelt werden wollen. Es ist eine todsichere Formel für den Erfolg.

8. Menschen sind natürlich misstrauisch. Aber die meisten Menschen sind gegenüber jedem Angebot gemäßigt skeptisch. Sie bemühen sich, Gefahr zu vermeiden. Sie können das Niveau des Verdachts nie voraussagen, den jede besondere Person hat, so ist es gewöhnlich am besten, alle Ansprüche mit Beweisen, wie Zeugnisse, Überblickergebnisse, herrische Indossierungen, Testergebnisse und wissenschaftliche Daten zu unterstützen. Überzeugen Sie über Zeugen.

9. Leute kaufen “direkt” wegen der Bequemlichkeit und Exklusivität. Wenn Leute etwas leicht finden wollen, bietet sich die Möglichkeit einen nahe gelegenen Laden auf zu suchen, dies ist sogar sehr wahrscheinlich. Nun, wenn sie bloß aus reiner Bequemlichkeit nicht kaufen, tun sie es, weil sie den Artikel anderswohin nicht finden konnten (oder wissen gerade nicht, wo man am besten schaut). Deshalb ist es klug, die Bequemlichkeit und Exklusivität dessen zu betonen, was Sie verkaufen möchten.

10. Menschen sehen es gern, hören es, berühren es, kosten es, oder riechen es, bevor sie es kaufen. Einige Menschen kaufen nie online, weil sie die Waren nicht untersuchen können. Einige Sachen, wie Bücher und CDs, sind greifbar und vertraut genug, um es leicht online zu verkaufen, weil es wenige Zweifel über die physische Qualität gibt. Andere Sachen, wie Kleidung oder Essen, dort könnte es schwieriger werden zu verkaufen. Kaufenerfahrung spielt eine große Rolle — Qualität kann sehr variabel sein. Denken Sie zukünftig daran, wie Menschen Dinge in Geschäften kaufen und fragen Sie sich: Wenn es ein Element dieser Sinneserfahrung gibt, könnte diese in meiner Verkaufsnachricht fehlen.

11. Die meisten Menschen folgen der Menge. Die meisten von uns sind Imitatoren. Wir achten auf andere wenn wir uns bei irgendetwas unsicher fühlen. Wir, fragen “Was denken andere daran? Was fühlen andere? Was tun andere? ” Dann handeln wir entsprechend. Das ist, warum Zeugnisse und Vorgeschichten so einflussreich sind.

Verkäufe sind eine Kunst, nicht eine Wissenschaft. Was bedeutet, dass es nie vollkommen ist und man sich immer verbessern kann. Der Kunden Entschlüsselungs- Code ist das ultimative und digitale Vertriebscoaching Instrument, das Sie benötigen um alle diese vorgenannten Themen um zu setzen.

Ihr Michael Krüger

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