10 ultimative Strategien, die Sie einen deutlichen Schritt im Vertrieb nach vorne bringen!

von Michael Krüger

1. Sie können nur verkaufen, wenn Sie selbst überzeugt sind: Wenn Sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung nicht überzeugt sind, wird es ein harter Kampf sein, jemand anderen  etwas zu verkaufen. Ihr Mangel an der Überzeugung wird Sie zum scheitern bringen.

2. Seien Sie klar und direkt: Wenn Sie sich zu kompliziert ausdrücken, wird es auch schwierig. Seien Sie stattdessen im Stande das Konzept so schnell klar und einfach zu erklären, wie möglich. Das ist wichtig, weil das größte Problem bei Verkäufen Kundenverwirrung ist. Verwirrung führt zu keinem Ja des Kunden.

3. Druck ist eine Kunst: Das Schaffen von AUZ (Angst, Unklarheit und Zweifel) in der Meinung Ihres Kunden kann dazu führen, das das Ganze zum scheitern verurteilt ist.

4. Kennen Sie Ihren Kunden: Überzeugen Sie Sich, um Ihre potenziellen Kunden zu erforschen, ihre Herausforderungen und ihre Bedürfnisse zu wissen. Eine Bezugsgröße passt fast nie auf alle Kunden. Investieren Sie in die Erforschung Ihrer Kunden. Ich kann Ihnen nicht erzählen, wie oft ich kalte Anrufe von Verkaufsleuten bekomme, die nicht wirklich wissen was ich mache und wer ich bin. Tödlich.

5. Es ist alles eine Frage der Präsentation: Üben Sie sie, prägen Sie sich es ein und seien Sie bereit, Ihren Tonfall auszuwechseln, der darauf gestützt ist, wie sich die Energie ändert, wenn Sie die Präsentation dem Kunden zeigen. Innerlich fragen wir immer uns: “Ist das Ganze im Fluss und wird es den Kunden überzeugen?”

6. Seien Sie leidenschaftlich und aufregend: Die meisten Präsentationen sind LANGWEILIG! So schaffen Sie eine Show und machen Sie sie Aufregend. Denn Aufregung ist – gerade wie Gähnen echt ansteckend.

7. Wenn Sie die Antwort nicht wissen, raten Sie nicht: Leute werden Ihnen zähe Fragen stellen, und Sie dürfen die Antwort nicht immer wissen. Die Person, die Sie fragt, kann Sie überprüfen. Und wenn Sie umhertappen, ist es sehr hart, Vertrauenswürdigkeit wieder aufzubauen. Nicht schätzen.

8. Antwortenfragen direkt und klar: Wenn Ihnen eine Frage gestellt wird und Sie eine Antwort eines “Politikers” – mit anderen Worten geben, wenn Sie auf die Frage nicht antworten – wird  Ihre Vertrauenswürdigkeit leiden, und Sie werden Ihre Chancen vergeuden, den Verkauf bzw. den Abschluss zu machen.

9. Humor ist ein großer Brüller: Komische Geschichten brechen immer das Eis. Anstatt Visitenkarten, verschenken Sie doch einfach ein Video von sich und Ihrem Unternehmen. Es ist umweltfreundlich, es geht nie aus, und es macht für einen netten Eisbrecher am Anfang jeder Sitzung.

10. Sie können immer besser sein: Verkäufe sind eine Kunst, nicht eine Wissenschaft. Was bedeutet, dass es nie vollkommen ist und man sich immer verbessern kann. Der Kunden Entschlüsselungs- Code ist das ultimative und digitale Vertriebscoaching Instrument, das Sie benötigen um alle diese vorgenannten Themen um zu setzen.

Fazit: Verkäufe sind eine kritische Funktion, die mehr Kunst ist als Wissenschaft. 

Herzliche Grüße

Ihr Michael Krüger

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